" （ 最近一場 ）GMV 概況是 10 億越南盾開yun體育網，大促的時候差未幾是 30 億。 "

" 毛戈平我第一場就賣了 30 萬越南盾。 "

" 舊年我們在 TikTok 上悉數賣了 4 億東說念主民幣。 "

多樣東南亞的頭部主播們，和我平安地講明著這些天文數字同樣的收獲。他們有的被叫作念越南薇婭，有的能擔得起一句泰國羅永浩，靠賣 3C 創辦了當地最火的 MCN 。

與此同期，我們背后的舞臺上，在 TikTok 上稱霸好意思區的 " 拼多多 " 女王，正在共享她砍價的寶典。靠搞打折，她 2023 年一年賣了 400 萬好意思刀。

世超領會地被國外直播帶貨的浪，拍到地上去了。。。

世超其實并沒放洋，只是受 FastMoss 的邀請，去深圳跑了個會—— FGVCon 全球短視頻達東說念主選品會。

有的差友可能聽著有點懵，但作念出海這行的細目知說念， FGVCon 算是出海短視頻帶貨這行，最緊迫的大會之一。

現場聯接了確切通盤國外最火、最能賣的達東說念主們，還有 80% 的 TikTok 頭部品牌和賣家皆到場聯接了。

在東說念主擠東說念主的現場，世超見到了最委果的直播帶貨出海近況。

早幾年，天下對直播帶貨到底行不可，心里還有點陳思。后果，幾年不見，它在我們近鄰的東南亞依然超進化了。

2024 年前十個月， TikTok 銷售額同比增長 280% ，東南亞阛阓同比增長 200% 。

據墨騰創投的估算，在東南亞地區， TikTok 2023 年的交游限制是上一年的近 4 倍，GMV 達到了 163 億好意思元。而谷歌、淡馬錫預估2024 的東南亞 GMV 接近 1590 億好意思元。

被東說念主們叫作念越南薇婭的越南頭部主播雅瑩，坐擁 250 萬粉絲。她和我說，我方是從飛機乘務長轉行過來的。正本月收入接近 3000 好意思金，而當今依然是以前的 10 倍。

泰國 3C 博主 @arteereview 則告訴我們，他創辦的 MCN 舊年一整年賣出了 4 億。

他還很自信地說，來歲每一個直播間皆會賡續擴張。當今一個月能賣快要 2000 萬東說念主民幣的貨，來歲他推斷能作念到 3000 萬東說念主民幣。

近鄰的印尼、馬來、菲律賓的直播銷量也皆在束縛高漲，一到大促，就跟印錢同樣賣貨。TikTok Shop 官方在馬來西亞辦的雙十一大促，眩惑了跨越 500 萬東說念主圍不雅， 4 小時就賣了 8 萬多單。

" 抖音在中國花了 10 年，在越南只用 3 年不到， " 雅瑩和世超說。

這本來是一句細概念容貌，但她和我說這個話的時候，并不是帶著歡欣，而是有點擔憂。因為在前邊這些雄壯的數字底下，是被 " 拔苗生長 " 的東南亞直播帶貨阛阓。

抖音的教育形態，正在用翻倍的速率在催熟當地阛阓。而過快的發展速率，讓頭部主播們皆以為有點跟不上節律。

才一兩年時候，就有廣大的主播運行涌入，直播間數目瘋漲。2024 年第一季度，越南每月就有跨越 250 萬場直播。泰國主播 arteereview 的 MCN 舊年光 TikTok 業務就新增了 500 多東說念主。

arteereview 旗下主播

東說念主一多，直播間就得來活才有東說念主看。熱點的直播形態一天一個樣，在泰國作念到直播帶貨榜一的主播 @jariya.kik 坦言，好多直播形態他們還莫得熟諳，就依然由時了。為了競爭，她的賬號當今每場皆要直播 6-18 個小時。

尤其還有個抖音在支配，他們得技能對標抖音的直播形態。我們國內啥火了，也會同期影響到他們。

比如雅瑩和我先容說，越南東說念主賊愛看中國直播切片。像國內最近帶貨很猛的韋雪，在越南也絕頂受寬容。

我在 TikTok 上用 # 韋雪毅然搜了一下，就找到了廣大被狂暴地加上越南字幕的直播切片，毅然一條皆有幾萬的點贊。

這邊中國的直播形態在攪和，另一頭中國的頭部們也在試圖下場。像交個一又友、小楊哥還有辛巴這些國內最頭部的主播和機構，全在一窩風地往東南亞跑。

基本從舊年運行，皆陸不竭續這些方位招兵買馬，孵化紅東說念主。

除此除外，世超還從他們的共享里，發現了流量見頂的一個很明顯的預兆：明星運行下場直播了。

天然還只是小領域試水，但在泰國、越南皆依然有不少明星和超等紅東說念主嘗試帶貨，內部不乏選好意思密斯、歌手等等。

見過國內直播掐架的盛況，天下應該知說念當明星運行下場之后，主播們的敕令力就會受到影響。即便當今只是試水，雅瑩她們的直播間也依然有感知了。

明星會稀釋掉頭部主播們的影響力，以前來個收集紅東說念主就能賣 1 個億，當今通貨延遲后，上下得是個電影大腕，不雅眾們才買賬。

這也會導致他們的阛阓，冉冉地從新部主播東說念主帶貨，造成我們當今的貨帶東說念主形態。

2018 年選好意思密斯

不外，世超反而以為東南亞的內卷，好像讓中國商家們捏到契機了。

當今除了前臺的直播間和主播們尖銳化競爭外，背后的供應鏈也依然完成了迭代。

之前世超有跟天下共享過，早期東南亞主要如故靠低價、走量的白牌來撐場子，到了本年依然運行冉冉轉向品牌和品性出海了。

這對不少中國品牌和機構來說，反而是件功德。

越南等于一個絕頂典型的案例，雅瑩我方售賣的產品里，絕大部分皆是國貨。

因為當地東說念主絕頂珍重品性，討厭偽物。他們買護膚品皆會一項一項地對身分表。是以，出口產品必須要作念一份英文，或者越南語的身分表。

中國品性、信譽有保險的品牌，能夠刺激帶動當地的破費。是以，她們舊年把我們的中高端好意思妝品牌毛戈平帶了昔時。

第一次賣 GMV 就打破了 30 萬，隨后兩次直播又永別破了 50 萬和 100 萬。背后的 MCN 更是拿到了毛戈平越南代理權。

單價接近 400 元的毛戈平粉膏，越南東說念主天然一邊說貴，但另一邊又忍不住買買買。

事實講授，當直播帶貨發展教育之后，平臺不錯去賺到更高端的用戶口袋里的錢了。這波紅利算是讓多樣國貨物牌們恰到了。

不單是是毛戈平，多樣品牌舊年皆在國外創造了不少的好收獲。

像國貨好意思妝品牌 colorkey 在越南一個月銷量達到 71 萬，悉數賣了兩千八百多萬。綠聯舊年的雙十一大促，店鋪訂單也翻了 5 倍。

何況，中國豐富多采的商品，也成了國外主播們從同質化直播間里脫穎而出的狡飾。

泰國主播 arteereview 說，好多產品在中國皆依然由氣了，泰國才剛剛運行流行，就比如舊年在他們國度大殺四方的泡泡瑪特。

這么的案例并不啻局限于東南亞，本年好意思區的黑五就跑出了像 Wyze 這種國產智能家產品牌，徑直從日銷 3 分工到了 8000 單。

何況無論直播間賣得再火、再爆單，中國小雇主們背后的工場皆能消化掉。

恰是見到這種苗頭，是以展會現場多樣品牌更是鉚足了勁，從好意思妝、衣飾、護膚品，到游戲手柄、家居家電，應有盡有。

致使不少商家，徑直殺去了當地建廠了。

在現場，你如實能嗅覺到早年中國直播帶貨剛起來的那股子沖勁。

這邊越吵雜，打得越銳利，中國這些 MCN 和商家們就越平靜。在過熱的貨架電商出海里，穩步發展的直播成了各家的一個新前途。

在 FastMoss 的展望里，來歲的收獲單還會翻倍。

TikTok 電商在國異邦度的電商占比進一步普及，可能跨越 50% 。東南亞的日 GMV 會打破 1.5 億好意思金。好意思國可能會出現風景級的 " 李佳琦 " 。

只有戰術因素不影響，賡續發展下去，我們中國直播帶貨也曾的盛況，很可能就要在東南亞重現了。

撰文：star開yun體育網